好山东|“中国发都”的传承与突围：全国七成人发原料交易在鄄城

齐鲁晚报·齐鲁壹点 周千清

凌晨4点的鲁西南小镇，人声鼎沸的交易市场与跨境电商仓储中心同步苏醒。

从三代传承的“发商世家”到返乡创业的电商新锐，从手工分拣的岁月沉淀到自动化生产的现代车间，鄄城县用半世纪光阴将青丝编织成年产值50亿元的产业版图。

这座占据全国七成人发原料交易量的“中国发都”，正以传统集市与现代电商交织的独特生态，在全球化浪潮中续写新的产业传奇。

千年青丝市集的新曙光

4月3日破晓，菏泽市鄄城县郑营镇经济街的人发交易市场已是摩肩接踵，来自全国各地的人发交易买卖方，讨价还价声不绝于耳。

“菏泽鄄城有‘中国发都’的称号，全国各地的人都到这里进行人发原料购销，很热闹。”于高华是鄄城县郑营镇人，他告诉记者，鄄城的人发产业集中在郑营镇和富春镇。上世纪60年代，这两个乡镇的发制品购销产业就开始发展。作为土生土长的当地人，他们家从爷爷辈就开始从事皮毛购销买卖，父亲干了一辈子人发购销买卖，自己也干了十来年，如今20岁的儿子也从事发制品产业。

“爷爷那一辈最早是购销马鬃、羽绒、动物皮毛、人发，从那时起，就走街串巷做买卖。”于高华说，如今鄄城人发国内从业者尽知，郑营镇和富春镇也有固定的集市和交易时间。“郑营镇的人发交易成集时间是农历一、三、六、八，富春镇人发交易成集时间是农历二、五、七、十，十天八个集，每天都有很多人。”

“人发产业是我们的传统产业，你看这集市里，年龄大的都六十多岁了，依然干劲十足，而且他们经验丰富，一打手就知道发质如何。”从业者从20岁到60多岁，一根青丝串起了当地人的致富经。40岁出头的于高华坚持着父辈传下来的生意经，在人发领域已经干了十余年。“全国各地跑着收头发，一般去一趟半个月左右，东到青岛，南到广州，再回到老家交易。”从业十余年的于高华，一直经营的是产业上游的购销生意，对于儿子未来的职业规划，他有更深一层的考虑，“在工厂，他能接触到假发制作的全流程，包括拉发、钩发等，干几年就是熟练工，未来的职业选择就更多了。”

鄄城县发制品产业，就在这样的传承下，成为一方水土的支柱产业。

电商基因激活传统产业

不同于于高华寄希望于儿子制发手艺的传承，早早在南方接触网络销售的谌鸿鹏，想到了家乡传统产业“触网”销售的创业路子。

“早在2013年，我姐姐就在发制品厂上班，对这个行业比较熟。2016年，我和姐姐开始在网上销售假发，主要销售男士假发。”谌鸿鹏说，家门口就是假发生产基地，货源充足，并且运输成本低，加上这几年的用心经营，他的网店销量稳定向上，员工也从最初的20余人增加到如今的50余人。返乡创业的谌鸿鹏不但实现了财富自由，还带动了附近村民就业。

抖音平台上，以谌鸿鹏公司注册的“阿鹏假发团队”抖音号已经有45.9万粉丝。晚上8点，他的直播团队仍在细致介绍假发产品。谌鸿鹏说，男士假发他已经销售到抖音平台前几名，下一步的重点是打开女士假发市场。

双循环战略下的产业升级

“现在车间生产的还是去年的订单，海外需求量大。”鄄城县新达发制品有限公司办公室主任李卫顺说，跨境销售和国内销售并行，这种“海内外同频共振”的发展策略，是这家发制品龙头企业创新发展“双循环”战略的生动写照。

鄄城县泰达工艺品有限公司构建“亚马逊品牌店+TikTok直播基地+独立站私域”立体矩阵，在美国佛罗里达州迈阿密市设立了门店，以“前展后仓”的方式玩转“小单快反”，开发出的12个细分品类中，渐变挑染接发产品在欧美消费群体中引发风潮。

菏泽裕兴发制品有限公司引入自动化漂染设备，过去人工挑染需要3天，现在8小时就能完成定制化生产。2024年，新达公司跨境电商销售额突破5000万元，退货率降至3.2%，美国市场48小时送达履约率达98%。

几家企业的发展，是鄄城传统发制品产业转型发展的样本。近年来，鄄城县秉持“不能把传统产业当作低端产业简单退出”的理念，坚持推动传统产业转型升级，引导和支持企业加大技术改造和设备投入，用新技术新业态改造提升传统产业，发制品产业实现稳步增长。

2024年全县发制品进出口企业141家、占全县进出口企业总数的76%，实现进出口25亿元、占全县进出口总额的70%左右。年加工档发5000吨，各种发制品3000万件，90%以上的产品出口全球70多个国家和地区，已成为国内知名的原材料集散地和出口产品加工基地之一。

产业聚变进行时

近年来，发制品行业竞争渐趋激烈，尤其是受电子商务影响，跨境电商门槛低、进入易、平台多、模式多，导致行业在产品质量、产品价格等方面竞争无序，对行业造成一定冲击。

为最大程度发挥集群效应，鄄城县规划建设了发制品产业园。目前，一期二期已建成入驻60余家企业；三期规划占地320亩，总投资5亿元，入驻发制品企业19家，可实现“当年入驻、当年投产、当年达效”，项目全部满产后，预计年产值可达15亿元，带动就业8000余人，将有效推动全县发制品产业蓬勃发展。

三期鄄城海森林发制品产业园项目，总投资5亿元，占地117亩。项目由青岛海森林集团投资建设，作为中国发制品标准制定单位，其高端产品年出口额一直稳居行业第一。本项目作为鄄城县人发产业龙头项目，通过双方通力合作，将不断擦亮“鄄城人发”品牌。同时，依托该公司50多项创新发明专利技术，利用长效抗菌技术、流水线自动上色技术，生产新型蛋白发、隐形中空发束等高端产品，将年产120万条发帘发块接发产品，主要销往欧美、非洲等地区。

青丝为弦，奏响的不仅是鄄城三代人的财富乐章，更折射出中国县域经济转型升级的深层脉动。当农历集市的烟火气与跨境电商的云仓储在凌晨四点相遇，当老师傅的指尖技艺与智能机械臂在车间共舞，这条从鲁西南延伸至欧美街头的假发产业链，正以25亿元年产值验证着传统产业的现代生命力。

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首件“人发旗袍”问世

山东鄄城55岁的手艺人杨一山历经12年研发，成功突破人发纺织技术难题，制作出国内首件完全由人发制成的旗袍。这件标价16万元的特殊服装，为传统发制品行业开辟了新方向，目前正在申请非物质文化遗产。

走进鄄城县郑营镇杨一山的工作室，特殊旗袍引人注目：除了装饰，全部由真人头发手工编织而成。“头发比蚕丝更柔韧，但如何无缝连接发丝是最大难关。”杨一山介绍，传统打结或胶粘方式会影响织物平整度，经过数百次试验，他最终研发出电脑控制的接发机器，实现发丝5秒无缝对接，并获得国家实用新型和外观设计两项专利。

2012年，从事人发购销的杨一山萌生创新想法：“既然蚕丝能织布，人发为什么不能？”为此他投入全部积蓄，甚至将在青岛工作的儿子拉入研发团队。父子俩在自家车库改造的实验室里，用坏7台试验机，历时12年终于攻克技术难关。

在2024年广交会上，这件标价16万元的“人发旗袍”首次公开亮相。杨一山现场展示检测数据：发丝布料透气性是亚麻的3倍，抗撕裂强度达丝绸的5倍，还具有天然抑菌特性。

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